【第6回】受注の成約率が上がらない…

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8月24日
読了時間: 3分

コミュニケーションに価値を！

こんにちは。

コムニカチヲ株式会社代表の高橋です。

いかがお過ごしですか？

「現場でよく聞くお悩み」シリーズ

第6回のテーマは「受注の成約率が上がらない…」 です。

✅ 営業現場でこんな経験ありませんか？

一生懸命提案しているのに、なかなか受注できない
相手の反応が薄く、手応えを感じられない
熱意を込めて説明しても「検討します」で終わってしまう
「値引きが決め手」と思い込み、価格競争に巻き込まれてしまう

こうした状況に心当たりがある場合、

問題は「営業スキルが足りない」ことではありません。

🔍 成約につながらない本当の理由は？

多くの営業パーソンが直面するのは、

スキルを磨こうとしても「どの方向に磨くべきか」がわからない という壁です。

その結果、商談で「説明の量」や「押しの強さ」ばかりを増やしてしまい、

お客様の心に届かない営業活動をしてしまうケースが少なくありません。

大切なのは、お客様が大切にしている価値観にどう触れているか です。

これに寄り添えているかどうかが、成約に直結するカギとなります。

🔑 解決のカギは「販売心理学セミナー」

私たちがご提供する 販売心理学セミナー では、

トップセールスが実践している営業スタイル を習得できます。

✅ 観察力

お客様の言葉や態度の背景にある“本音”や“価値観”を読み取ることができる

✅ 共感力

お客様の安心感と信頼感を築くことができる

✅ 提案力

お客様が「自分に合った解決策だ」と納得を引き出すことができる

💡 まずは問いかけてみましょう

「お客様は、何を一番大切にしているのだろう？」

「その価値観に共感できる言葉を伝えられているだろうか？」

たとえば、商談の場で「大切なことは何ですか？」と聞いてみてください。

そしてその答えに対して、「それが大切なのですね」 と言葉を返す。

この一言が、「信頼できる営業担当者」への第一歩になります。

📘 お客様の価値観に寄り添う営業力を育てます

私たちの販売心理学セミナー では、

“売り込む営業”から“信頼で選ばれる営業”への転換をご支援し、

価格競争に巻き込まれず、

お客様の「この人から買いたい」を引き出す営業力を育てることができます。

コムニカチヲは、コミュニケーションスキルをベースに、

企業の人財育成、成長へと導く研修やセミナーを行っています。

📩 詳細・ご相談はお気軽に

▶ お問い合わせフォームはこちらをクリックしてください

次回は第7回「メンタルヘルス対策どうして良いかわからない…」

をテーマにお届けします。お楽しみに！